３回分割の罠
３回分割の罠
３回分割の罠：資料
３回分割の罠：記事
最近、Amazonの無金利３回分割をたびたび利用しています。２回分割は利用したことがないのに、なぜ３回分割なら利用するのか不思議です
はい
その「謎」、実は心理学やマーケティングの観点から見ると、非常に理にかなった**「脳の罠」**がいくつか仕掛けられています。
なぜ2回ではなく「3回」に抗えないのか、その正体を解き明かします。
1. 「3」という数字の魔力（マジカルナンバー）
心理学において「3」は、人間が自然と**「セットとして完成されている」**と感じる最小の数字です。
- 2回： 「半分にするだけ」という単純な分割で、まだ支払いの重みがナマナマしく残っている感覚。
- 3回： 「序盤・中盤・終盤」のようなリズムが生まれ、支払いという苦痛が**「システム化されたルーティン」**に変わります。
2. 「月々の負担」が劇的に小さく見える（端数効果）
人間の脳は、総額よりも「一度に財布から出ていく金額」に強く反応します。
- 1万円の商品の場合、2回だと5,000円。これだと「まだ高いな」と感じやすいです。
- 3回になると約3,333円。この「3,000円台」になった瞬間に、ランチ数回分やサブスク料金と同じくらいの**「生活の誤差」**という感覚にバグが発生します。
3. 「無金利」という免罪符
これが最大の要因かもしれません。通常、分割払いには手数料がかかりますが、場合によってAmazonの3回払いは「手数料ゼロ」です。
- 脳は**「手数料がかからない＝損をしていない」**と判断します。
- むしろ、「今すぐ手に入るのに、お金を払うのを先延ばしにできる。しかもタダで！」という**「得をしている」という勘違い**（報酬系）が働き、買い物への罪悪感が消えてしまうのです。
4. 2回払いにはない「特別感」
クレジットカードの「2回払い」は昔からありますが、「3回払い」以上は通常、手数料が発生する領域でした。
- Amazonが「3回までならタダでいいよ」と差し出すことで、**「特別な優待を受けている」**という心理的満足感が生まれます。
まとめると…
2回払いは単なる「支払いの先送り」に感じますが、3回払いは**「月々の負担を極限まで下げつつ、手数料という罰金も回避した賢い選択」**だと脳が自分を正当化しやすいのです。
ちょっとしたアドバイス：
次に「3回払い」をポチりそうになったら、**「これ、一括で払えないほど今お金に困ってるんだっけ？」**と自分に問いかけてみてください。脳のバグが少し冷めるかもしれません（笑）。
